Lo scoop: OpenAI si prepara a vendere pubblicità alle PMI
OpenAI sta costruendo, pezzo dopo pezzo, un'unità pubblicitaria dedicata alle piccole e medie imprese dentro ChatGPT. Le prove arrivano dalle assunzioni: un annuncio per un Lead Data Scientist for SMB Ads Growth a San Francisco, stipendio tra 293 e 515mila dollari, con la ricerca esplicita di persone che vengono da Meta, Google o LinkedIn. In parallelo l'azienda cerca un Senior Vendor Manager per le vendite SMB a Dublino. È lo stesso schema organizzativo con cui Google e Meta costruirono i loro business pubblicitari, applicato oggi da OpenAI.
Cosa c'è già oggi
L'Ads Manager di ChatGPT è già in fase beta negli Stati Uniti, PMI incluse, con bidding CPA (costo per azione) e misurazione di terze parti. Le pubblicità dentro ChatGPT sono partite circa tre mesi fa. L'obiettivo interno dichiarato è ambizioso: 2,5 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari nel 2026, fino a 100 miliardi entro il 2030. Il dibattito attorno alla notizia è acceso: il thread "Advertise in ChatGPT" su Hacker News ha superato i mille punti e ottocento commenti.
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Perché conta per una PMI
Nasce un posto nuovo dove i clienti chiedono consigli e comprano. Quando qualcuno chiede a ChatGPT chi consigliare per un servizio, ci sarà spazio a pagamento per rispondere a quella domanda. Chi presidia il canale da subito paga meno: è già successo con le aste di Google e di Meta, quelle più giovani costano meno di quelle mature. Vale anche il rovescio della medaglia: più l'intelligenza artificiale diventa il punto d'ingresso, più rischia di salire il costo di acquisizione cliente. Conviene prepararsi, non rincorrere quando il canale sarà già affollato.
L'aggancio alla GEO: prima organico, poi a pagamento
Il filo è lo stesso di cui abbiamo già scritto parlando di Yelp e ChatGPT: la visibilità dentro l'intelligenza artificiale sta diventando un canale a sé, prima organico, farsi citare nelle risposte, poi a pagamento, con le ads dentro la chat. Le due cose lavorano insieme: chi ha già lavorato sulla GEO parte in vantaggio anche quando arriverà la parte a pagamento.
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Cosa fare adesso
La voce fuori dal coro
Non tutti guardano a questo scenario con entusiasmo. Su Reddit un thread molto votato nella community di Ottawa invita a sostenere le piccole attività che non usano l'intelligenza artificiale nelle proprie pubblicità: un segnale che l'autenticità resta un valore per una parte del pubblico. La lezione per chi presidia il canale è muoversi senza perdere la voce vera del proprio brand.
Muoversi adesso, con la propria voce
Il canale non è ancora arrivato in Italia e va monitorato prima di investirci. La logica con cui si aprirà però è già chiara, la stessa vista con Google Ads e Meta Ads: chi arriva prima delle aste mature spende meno per lo stesso risultato.
Se volete impostare da subito la parte organica prima che il canale a pagamento arrivi anche qui, scriveteci.
